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和路雪
企业介绍

和路雪(Wall‘s)是联合利华公司旗下品牌,作为全球冰激淋市场的生产商已经有很长的历史。旗下拥有的可爱多、梦龙、百乐宝、蔓登琳等品牌,深受消费者喜爱。和路雪的宗旨是——不断创新,为中国消费者带来全新的冰激淋体验,成为主导中国冰激淋市场的领导品牌。目前分销ERP系统已在和路雪公司上线使用,各代理商独立使用一套系统,经销商将日常业务录入在各自的软件系统中,通过系统的汇总、整合生成采购、销售、库存的相关数据和报表。各地经销商通过网络将自己的经营数据上传至管家婆数据平台,和路雪(中国)所使用的核心系统可以从数据平台抓取基础数据,并生成所需报表。

解决方案概况

和路雪(中国)

核心应用:

商品保质期批次,供应链协同,数据决策分析

所属行业:食品饮料

商业模式:批发渠道经销

业务挑战:

 提高总部与经销商的信息交互能力

 实时掌握经销商库存状况

 抓取核心的市场销售数据,帮助总部分析产品市场占有率

项目背景与目标

和路雪作为冰激淋行业的领导品牌,销售渠道和网络遍及全国,如此庞大的经销商网络,如何管控成了一个较大的难题:

 由于无法掌握终端市场最有效的销售数据,导致企业无法根据市场做快速响应,新品研发相对滞后;

 由于无法实时掌控经销商库存情况,导致总部的生产备货与市场脱节,企业安全库存设定不准确;

 企业的新政策信息不能有效的传达给各经销商;

 总部的商品信息与经销商的商品信息不一致,经销商上传数据不准确。 市场的动向永远是一个企业发展的重要动脉,掌握各地经销商的库存及销售状况,

为经销商体系管控提供依据,成为销售管理中非常重要的一环。与传统的信息汇总方式相比,使用软件系统无疑是高效率、低成本的选择。

信息化目标

 构建统一的经销商管理平台;

 统一的数据传输和管理平台,保证经销商销售数据、库存信息,授权基本信息等定时上传到和路雪总部系统。

解决方案与应用效果

目前分销ERP系统已在和路雪公司上线使用,各代理商独立使用一套系统,经销商将日常业务录入在各自的软件系统中,通过系统的汇总、整合生成采购、销售、库存的相关数据和报表。各地经销商通过网络将自己的经营数据上传至管家婆数据平台,和路雪(中国)所使用的核心系统可以从数据平台抓取基础数据,并生成所需报表。

强大的数据分析平台

 实时掌握经销商月度、季度、年度的销售、库存;

 通过销售数据,判断经销商销售能力、计算返利;

 分析自身产品在经销商销售总量中的份额,为产品研发提供基础数据依据,最终优化自身产品结构;

 库存数据的深入分析有利于保证健康的经销商体系,避免过度压货和经销商间的串货。

业务的规范管理

和路雪信息化项目一期共52家核心经销商,且分布于全国各省。

如何在较短时间内完成项目目标,对软件供应商的服务支持是一巨大的挑战。任我行软件打造完成覆盖全国的营销网络,在全国重要一线城市建立了40多家服务中心。多年的专业化培养和实践经验积累,造就了一批又一批的专业实施顾问及工程师。强大的实施、服务能力,确保大型企业经销商信息化项目得以顺利实施。

及时有效的信息交互平台

如何能够让经销商及时了解新品发布信息、最新的经销商管理政策?与分销商的信息互通是经销商管理中重要环节。传统方式是电话、传真或即时聊天工具,在直观性、时效性、便捷性、可追溯性上都存在诸多难题。通过分销ERP产品中的“OA”功能,可以很好的解决以上问题。在“OA”的公告板中进行信息发布,经销商即可查询到相关信息,并进行回复。同时,经销商也可以在公告板发布反馈建议及相关信息。

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